Se você é dono de uma empresa, provavelmente passa muito tempo pensando em como vender mais e ganhar mais dinheiro. O nosso guia para sua empresa vender mais, vai te auxiliar nesse processo.
Aumentar as vendas não é algo fácil e não acontece com apenas uma coisa, mas sim com várias ações diferentes que fazem com que as pessoas queiram comprar o que você oferece.
Então, neste texto, vamos falar sobre as primeiras coisas que você pode fazer na sua empresa se quer vender mais.
Fique com a gente para saber mais!
A importância de vender mais
Vender mais é super importante para fazer a sua empresa crescer e ter sucesso. Mas não adianta só vender mais se outras coisas não estiverem organizadas, como o dinheiro que entra e sai. Então, é legal arrumar tudo dentro da empresa antes de tentar crescer.
Quando uma empresa vende mais, ganha mais dinheiro e fica com mais lucro. Aí ela pode crescer mais, investir em coisas novas, usar tecnologias melhores e ficar mais conhecida.
Também dá para melhorar o lugar onde a empresa funciona e contratar mais pessoas, o que ajuda a empresa a crescer mais e a ficar mais forte no mercado.
Resumindo, vender mais é igual a ganhar mais dinheiro. E com mais dinheiro, dá para investir em coisas novas e vender ainda mais.
Então, é legal ter um plano para fazer a parte de vender melhor. Isso é muito importante!
Então, neste texto, vamos falar sobre as primeiras coisas que você pode fazer na sua empresa se quer vender mais.
Fique com a gente para saber mais!
Como vender mais
Para vender mais na sua empresa, é legal usar estratégias boas. Isso começa desde quando as pessoas ficam interessadas até elas realmente comprarem.
Por isso, a gente trouxe algumas perguntas para você pensar se está fazendo tudo direitinho.
Conscientizar quem nem sabe que tem um problema
Muita gente que poderia ser sua cliente nem sabe que tem um problema ou algo que quer muito. Você precisa ajudar essas pessoas a entenderem e mostrar a elas que você tem a solução.
Quebrar o padrão e chamar atenção
Hoje em dia, muitas marcas e anúncios nos afetam o tempo todo. Mas como fazer as pessoas olharem para você? Se ninguém te perceber, ninguém vai te comprar.
Geram valor antes de tentar vender
Seja com um jeito legal de atender, com informações úteis ou até mesmo com anúncios espertos, é importante mostrar que você é valioso para o cliente antes de pedir que ele compre algo.
Manter relacionamento com clientes e potenciais clientes
É importante que o cliente que possa comprar de você lembre de você. A melhor maneira é oferecendo coisas úteis de graça, como dicas, livros digitais, e-mails e posts de blog. Até dá para conversar pelo WhatsApp, mas faça isso de um jeito legal para não parecer insistente.
Se comunicar de forma extremamente persuasiva
Empresas que vendem muito sabem usar truques da mente das pessoas e mexem com os sentimentos dos clientes. Quem só vende usando razão, vende menos.
Ter excelentes produtos e serviços
Todas as empresas gigantes que ganham muito dinheiro vendem muitas vezes para o mesmo cliente. Por isso, não adianta ter um marketing ótimo se o produto não for bom.
Mensurar e metrificar todas as etapas do seu marketing e vendas
Tudo o que você faz para vender precisa ser medido. Não é só ser criativo, tem que olhar os números para saber o que está dando certo e o que não está.
Transformar curiosos em clientes
Como você faz para chamar a atenção de alguém que está só de passagem, mas que deu uma chance? Você precisa ter um plano que funcione bem para ações rápidas assim.
Garantir que seus preços estejam corretos
Se você quer ganhar dinheiro de verdade, tem que cobrar um preço que pague o que você gastou e ainda deixe uma boa parte extra. Se os preços estiverem errados, não importa se vende bastante, o lucro sempre será pequeno.
Transformar seus melhores clientes em promotores
Quando alguém fala bem de uma loja, restaurante ou serviço, a gente geralmente vai lá com confiança, né? Indicações são ótimas: não custam nada, mostram que os clientes gostam da sua empresa e podem trazer mais gente que vai gostar também.
Parar de pensar que marketing é gasto
Marketing só é dinheiro perdido se você estiver fazendo de um jeito errado. Marketing é uma coisa esperta pra investir, que vai te trazer resultados agora e no futuro.
Não confiar apenas no boca a boca
Se você não gasta dinheiro em marketing e só espera que as pessoas venham pelo boca a boca, pense nisso: seus amigos compram de você? Isso mostra que o boca a boca não é suficiente.
Ter certeza de que seu cliente vai te achar quando procurar
Pesquise no Google pelo tipo de negócio que você tem e veja se a sua empresa aparece. Depois, busque pelo nome dela. Ela aparece? As informações estão certinhas, com fotos e avaliações?
E aí, você já está fazendo essas coisas na sua empresa? Você está se esforçando todos os dias para melhorar esses detalhes?
7 passos para vender mais e dobrar o faturamento
1. Melhorar as conversões dos clientes que já chegam em você
Mesmo que você não esteja anunciando do jeito certo, algumas pessoas podem conhecer sua empresa, mas quantas delas realmente compram?
A maioria compra ou vai embora sem comprar?
Para melhorar isso, é legal saber muito sobre gatilhos mentais, que ajudam o cliente a decidir comprar. Alguns exemplos são mostrar preços antigos, mostrar que muita gente gosta do seu negócio e dizer que tem poucas coisas.
Além disso, você precisa ver como vende as coisas desde o começo até o final, para saber onde dá para melhorar e fazer tudo funcionar melhor.
2. Pense e repense seus reais diferenciais
Saiba bem quem são as pessoas que compram de você, o que elas não gostam e o que querem muito. Quando você souber direitinho quem são, pode fazer anúncios especiais e estratégias de vendas só para elas.
Por isso, crie um perfil certinho da pessoa que compra de você e fale de um jeito que mostre como seus produtos ou serviços são bons.
Uma dica legal é parar de falar só o que seus produtos têm e começar a falar como eles ajudam e resolvem problemas.
3. Transforme curiosos em clientes
As pessoas chegam até você. Algumas compram e outras não, mas é preciso estabelecer um relacionamento ativo, inteligente e eficiente com todas elas.
Mas pra isso é preciso armazenar os contatos de todo mundo para se comunicar, seja através das redes sociais, Whatsapp ou e-mail.
Crie “iscas” gratuitas para conseguir atrair mais potenciais clientes e mantenha um fluxo de comunicação gerando valor (sem parecer um vendedor chato).
4. Garanta que o cliente procurando a solução vai te achar
Primeiro, faça um perfil bem legal no Google Meu Negócio. Coloque fotos boas e informações atualizadas. Depois, pense em maneiras de ter mais avaliações boas e comentários legais.
Quando o Google estiver arrumado, vá para as redes sociais. Tenha um perfil legal e pense bem no que vai postar, mesmo que não poste todo dia.
Lembre-se de que é melhor postar poucas coisas boas do que muitas coisas sem sentido.
Além do online, cuide do lugar onde sua empresa fica. Tenha um lugar bonito e organizado, com uma fachada que chama a atenção. Não adianta o cliente te achar na internet se não gostar do lugar quando for lá pessoalmente.
5. Construa / Melhore sua máquina de atração de clientes
Depois de se sair bem na internet, pense em investir em anúncios pagos para quem já está procurando o que você oferece, usando o Google Ads.
Quando anuncia no Google, encontra pessoas que nem sabia que você existia, mas que querem o que você tem.
Mas só comece quando souber que já fez as coisas certas para conseguir vender bem e não desperdiçar dinheiro nos anúncios.
Quando começar a anunciar, fique de olho nos números e veja como estão indo os passos mais importantes das suas vendas. Ajuste sempre que precisar.
6. Garanta que seus preços estejam corretos
Se você quer vender mais, precisa saber colocar o preço certo, senão pode perder dinheiro.
Então, aprenda bem as formas que fazem seu preço ficar melhor: colocar preços mais altos primeiro; comparar produtos; fazer combos; oferecer coisas relacionadas; oferecer algo melhor.
Outra dica legal é ter uma folha de papel com números para saber se o preço está bom e entender quais coisas que vende dão mais dinheiro.
7. Transforme seus melhores clientes em promotores
Para conseguir isso, tenha um produto ou serviço muito bom mesmo. Assim, você já vai ter muita gente que gosta.
Depois, sempre olhe se os clientes estão felizes com o que você oferece. E faça um jeito de incentivar os clientes mais felizes a falarem bem de você pra outras pessoas.