Como precificar um produto

Por que é importante ter uma precificação correta?

É fundamental dominar a arte da precificação em uma empresa, pois isso garante que o capital de giro permaneça positivo e sustente tanto os custos fixos quanto os variáveis. Além disso, é a base para o lucro, uma vez que os consumidores são altamente sensíveis às flutuações de preços e tendem a favorecer sempre o mais baixo.

No entanto, a precificação eficaz é um desafio, já que encontrar o valor ideal nem sempre é simples. Muitos empreendedores recorrem à antiga fórmula que leva em consideração apenas o custo de aquisição do produto, ignorando outras variáveis importantes relacionadas ao produto e ao mercado.

Agindo dessa forma, a empresa corre o risco de enfrentar dificuldades para pagar as contas no final do mês e pode ter sérios problemas relacionados à gestão e às finanças do negócio. Para precificar um produto ou serviço corretamente, é necessário levar em consideração não apenas o custo total, mas também o valor agregado da marca, a concorrência, o perfil do consumidor que se deseja atingir, entre outros fatores importantes.

Você está pronto para avaliar se está precificando seus produtos de forma adequada? Neste artigo, apresentamos dicas e fórmulas que podem ser aplicadas em empresas de todos os tipos e tamanhos. Não perca a oportunidade de conferir!

Compreender o que é o preço de venda é essencial para enfrentar o desafio da precificação, que consiste em encontrar o equilíbrio entre os custos de produção, os preços cobrados pela concorrência e a margem de lucro desejada. Cobrar preços muito baixos pode reduzir a lucratividade da empresa ou torná-la insuficiente para cobrir os custos. Por outro lado, preços muito altos podem afastar os consumidores, que optarão por produtos mais acessíveis.

Em resumo, o preço de venda é influenciado por fatores internos e externos, sendo importante considerar todos eles na hora de calcular o preço ideal para seus produtos ou serviços. Compreender esses conceitos fará toda a diferença nos resultados da sua empresa.

Precificando na prática

Para que a sua precificação esteja correta, é necessário que o preço só seu produto cubra os gastos com:
– Parte das Despesas Fixas;
– Custos variáveis do Produto;
– Impostos;
– Lucro e investimento.

Custos variáveis

É todo valor gasto diretamente relacionado ao seu produto. É variável porque o seu gasto total varia conforme a sua venda.

Despesas fixas

São gastos relacionados à estrutura da sua empresa. As despesas são “fixas” porque elas sempre estão presentes e são necessárias para operar o seu negócio. Elas não são fixas porque tem sempre o mesmo valor todo mês e sim porque ela precisam ser pagas, independente se as suas vendas estão indo bem ou não.

Exemplos:

– Luz, água, telefone e internet
– Contador e serviços de terceiros;
– Aluguel e condomínio;
– Pró-labore, salários, FGTS, INSS etc;
– Tarifas bancárias;
– Investimento em Marketing.

Custo variável x Despesas fixas

Imagine que você tem uma loja de roupas. Seus gastos fixos e
variáveis seriam esses, por exemplo:

Custos variáveis:
– Preço de aquisição da peça
– Comissão
– Embalagem para entrega
-Tudo que se refere aos produtos.

Despesas fixas
– Contador
– Aluguel
– Luz, água, telefone celular
– Salários e pró – labore
– Valores fixo para marketing.

Custo variável unitário

A primeira coisa a se fazer é calcular o Custo Variável de uma peça de roupa:

Valor de compra – 40,00
Presentinho/brinde – 5,00
Embalagem – 2,00
Total = – 47,00: Esse é o custo que essa peça de roupa tem para a loja!

Preço de venda = Cvun x Markup

Preço de venda = 47,00 x Markup

Calculando o Markup:

Fórmula da porcentagem de despesas fixas: